zod是什么意思在线翻译读音例句

《外贸英语函电》

单元教学设计

任课教师：$$$$

2

本单元标题：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第二周九月十四日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过对外贸英语函电概念的介绍，使学生了解外贸英语函电在对外贸易工作中的重要作用。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何选用正确

的格式书写外贸英语函电。

掌握英语信函的几种格式及每种格式的具体要求。

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：外贸英语函电在对外贸易工作中发挥的重要作用。

难点：外贸英语函电写作与普通英语写作的区别。

解决方法：

1、提出问题，由学生回答；

2、老师进行归纳，强调知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

3

单元教学设计基本框架

第一部分：组织教学（时间：10分钟）

因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是

课程的概述。通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。

第二部分：学习新内容

【步骤一】说一叶障目不见泰山是什么意思 明课程教学目的（时间：15分钟）

首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处

理这样的信函时什么方面存在问题。引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目

的。

【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟）

引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业

务一般可以分成哪几个主要的阶段。

第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道

第二阶段：对外进行洽谈

第三阶段：合同的履行

结合书本的目录介绍本课程授课的内容。

【步骤三】学习新知识

1、新知识导入（时间：20分钟）

向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，

从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。

2、新知识的介绍（时间：25分钟）

分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。

通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。

【步骤四】总结（时间：5分钟）

我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。

4

本单元标题：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第二周九月十六日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，使学生掌握国际商务书信的格式、构成及撰写原则。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何书写出结

构完整，合乎写作原则的外贸商务信函。

掌握商务书信写作的基础知识：

I.商务书信的书写格式及构成

II.写信的原则

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：国际商务书信构成及撰写原则

难点：外贸英语函电写作注意事项

解决方法：

1、通过对比，帮助学生理解、掌握；

2、通过讨论使大家的意见得到共享。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

5

单元教学设计基本框架

第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟）

回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出

并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。

第二部分：学习新内容

1、信封的写法（时间：10分钟）

ChinaNationalChemicals

Import&ExportCo.

Beijing,China

OverseaTradingCo.

153MarketStreet

London,E.C.3

Registered

2、写信的原则

【步骤一】提出问题（时间：20分钟）

向学生展示两份信函：

信函1：

DearJohn,

Verymanythankstoyou,mydearfriend,ofthesplendidpresentthatyouhavesentme,

reatconsolationforme,in

myconfinementtohospitalbyillness.

Iamgladtotellyou,Iammakingrapidprogresstowardhealtheveryday.

Lookingforwardtojoiningyouatschoolassoonaspossible.

Yoursaffectionately,

信函2：

,

n’theardfromyouforalongtime

wecouldrenewthebusinesscooperationasquicklyas

irmwiththanksreceiptofyourfirstenquiryandlookforwardtoyourfirstorder.

Bestregards,

Yoursfaithfully,

Henry

让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。从而引出下面的内容：写信

的原则。

【步骤二】具体讲解写信的原则（时间：45分钟）

（1）Courtesy礼貌

书信中应尽量避免使用那些过激、冒犯和轻蔑的语言。同时，及时回复来信也是礼貌

6

的表现。

（2）Consideration体谅

a.写信时，应该强调收信人的态度，以最佳的方式表述自己的信函内容。

b.以肯定的态度为主。

（3）Completeness完整

商务书信应包括所有必需的内容，在发信前应对全文进行仔细的检查。

（4）Clarity清楚

写信人应尽量将自己的意思表达清楚，要做到：

a.避免使用词义模糊的词语。

b.注意修饰语的位置。

c.注意句子的结构。

d.认真而恰当地进行分段。

（5）Conciseness简洁

①避免累赘冗长地表述。

②避免不必要的重复。

③使用简短的语句和浅显的解释。

④避免重复的表达。

⑤灵活正确地使用“事由行”。

（6）Concreteness具体

应尽量将书信写得准确、具体而生动。

（7）Correctness正确

正确不仅仅是指语法、标点和拼写方面的正确，而且还要求语言标准、陈述得当、数

据准确，并要求正确理解贸易术语。

【步骤三】总结（时间：5分钟）

通过学习，我们了解了外贸英语信函的格式及写作的原则，这些原则并不需要同学们死

记硬背，而是要充分理解，将它们融入自己的外贸英语信函的写作之中。

7

本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations

Unit10ElectronicCommerce

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第三周九月二十一日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，使学生了解建立贸易关系的途径，了解什么是电子商务以及当前外贸公司如何

利用网络开展对外贸易活动。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握利用网络开展

对外贸易活动的方法。

I．什么是电子商务

II．电子商务与传统商务活动的区别

III．寻找商务网站的途径

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：电子商务的特点

难点：如何有效地利用网络开展对外贸易活动

1、通过对比，帮助学生理解、掌握；

2、通过讨论使大家的意见得到共享。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

8

单元教学设计基本框架

第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：15分钟）

回顾了上堂课的内容，从本周开始正式进入课程的学习。

提问：Workinginanimport-exportorganization,youarerequiredtodothree

things:

回答：slateincomingbusinessletterswritteninEnglishintoChinese.

slateoutgoingbusinessletterswritteninChineseintoEnglish.

ytoyourcustomerinEnglishafterreadingincomingbusinessletterswritten

inEnglish.

导出我们这门课程教与学的三部曲。

第二部分：学习新内容

1、EstablishingBusinessRelations

【步骤一】提出问题（时间：10分钟）

Bywhatmeanscanabusinessmansecureallthenecessaryinformationabouta

newmarketandanewcustomer?

theintroductionfromtheotherconnections

takepartinmanykindsofcommoditiesfairs

Innewspapers,fromTV,throughinternet

【步骤二】讨论（时间：20分钟）

导出在获取客户信息时INTERNET的重要性，在插入一段视频后，要大家讨论：

WhatisElectronicCommerce(e-commerce)?要求大家结合课本P209回答。

AnapplicationprocessofInternetandinformationtechnologiesindoingbusiness.

【步骤三】操作（时间：40分钟）

通过大家比较熟悉的淘宝网演示电子商务的三个功能，即：信息服务、交易和支

付。

e-commerceincludesthefollowingphases:

Thedifferencebetweentraditionalcommerceandelectroniccommerce：

alotoftimeandeffortstoinvestigateadvertiseinmediums

contactthebuyerseeingthegoods,bargains,placesanorder

andsignsacontractprepareandsendthegoodspayforthedealincashorby

checkorL/C

dobusinessthroughinternetorWWWinsteadoffacetoface

contactmanytomanywithoutgeographical

constrainsandtimelimitationbuyersusebrowsertoseekouttheproductlistonthe

homepageofthewebsiteplaceordersbyclickthekeyboardorby

tbyEFT.

然后和同学们一起分析外贸企业可以利用网络平台开展电子商务的几种途径，向同学

们介绍我们常用的电子商务B2B网站的基本情况。

【步骤四】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容，下次课我们将在实训室里让学生进行实训，向大家解释实

训的要求。

9

本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations

Unit10ElectronicCommerce

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第三周九月二十三日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，掌握网上商务情报的搜索方法，并尝试对客户来函进行回复。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握利用网络搜索

客户，对客户来函进行回复的方法。

寻找商务网站的途径

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：利用网络搜索客户

难点：如何对截获的信息做出适当的处理

1、通过学生的实际操作巩固上堂课的内容。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

10

本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

补上第五周三九月二十七日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，掌握如何运用外贸英语函电向想与之建立业务来往的客户进行自我介绍,吸引

对方注意,增加客户数量,扩大业务范围,达到联系与宣传的目的。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生通过对自己写的电

函的分析，总结外贸英语函电写作的要点。

建立贸易关系信函的写作要点。

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：有关自我介绍常用语句

难点：选择恰当的语句自我介绍，达到宣传的目的

1、通过学生讨论，教师点评，加深学生对知识的了解。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

11

单元教学设计基本框架

第一部分：课程导入（时间：20分钟）

首先总结出上次实训中大家信函当中存在的几个问题：

1、信息的筛选

rthesebealreadyinthe

atedinTNsoIwouldpreferiftheywereinUSA

aspershippingexpense.

2、行文的规范

Yourfirmhasbeenrecommenededtousbysearhedinalibaba.

Ifyouareininterested,’relooking

forwardtoyourearlyreply.

Ilookforwardtoseeyourreply!

Wewillsendourinformationforyou,andwecandealwiththeprice.

3、写信的原则

Luckly!Weareamanufacturerofwomenshoesand

dealwithcurrentfashiontrendsandespeciallyhigh

heelsandbrightcolours.

Weareaprofessionalsocksproductsmanufacture

with14yearsexperiencesinChina,offeringover

100variouskindsofsocksproductsandmonthly

hebestmanufacturer.

第二部分：学习新内容

通过学生实例的分析，引出我们这堂课要讲的内容：（时间：45分钟）

【步骤一】新知识介绍

sforEstablishingBusinessRelations建立贸易关系的常用书信

erWritestoExporter

troductionbyExporter

erWritestoImporter

troductionbyManufacturer

cturerWritestoImporter

【步骤二】讨论（时间：20分钟）

要求大家在学习课本例文的基础上讨论：theInformationintheLette古文观止古诗文网 r

rceofsender’sinformationofreceiver

der’sintentionofwritingtheletter

inessscopeofsender’sfirm

erenceastosender’sfinancialpositionandintegrity

【步骤三】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。

12

本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

周四九月二十八日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，掌握如何书写建立业务关系的外贸英语函电，包括向银行或客户询问想与之建

立业务来往的客户的资金信用状况,减少业务的风险性等。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握书写建立业务

关系信函的方法。

建立贸易关系信函的基本结构、常用的句型、词组

等。

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：有关建立贸易关系的常用语句

难点：选择恰当的函电类型以建立贸易关系

1、通过学生的实例的点评引出要求学生掌握的内容。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

13

单元教学设计基本框架

第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：5分钟）

提问：建立贸易关系信函的基本结构是什么？

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：5分钟）

在已经搭建好信函的基本结构后，分析例文，我们发现信函的每个部分还有什么

特点？

【步骤二】导出新内容（时间：30分钟）

SomeUsefulSentencesonEstablishingBusinessRelations建立贸易关系的常用句

型

关于寄信人获得收信人情况的渠道的表达方式：

obtainedyournameandaddressfrom…

rmhasbeenrecommendedtousby…

hthecourtesyof…,wecometoknowyournameandaddress.

ournameandaddressto…

ndebtedto…foryournameandaddress.

meandaddresshasbeengiventousby…

iventounderstandthat…

ecommendationof…,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyour

firm.

(2)关于介绍寄信人公司业务范围的表达方式：

panydealswith(handles,dealsin,tradesin,isinthelineof)theimportand

exportof…

ializeintheexportationof…

neofthelargest…importersinourcountryandhavehandledwithvarious

kindsoftheproductsforabout…years.

(3)关于寄信人资信情况的表达的方式：

kersaretheBankof…Theycanprovideyouinformationaboutourbusiness

andfinances.

creditstanding,pleaserefertothefollowingbank:…

rstanding,wearepermittedtomentiontheBankof…,asareference.

【步骤三】操作（时间：45分钟）

总结出我们书写建立贸易关系信函的写作要点：

1、正确分析函电的类型，选择合适的信函结构

2、记忆常用的句型和词组

3、对信函的内容应该逐一对应回复

重新回到我们同学的例文，在学完后让同学思考如何回复客户的信函是比较合适的。

让大家完成书上的课后练习。

【步骤四】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。给大家布置一个任务：

以后每个单位学习后都要同学准备一个FREETALK。时间5分钟左右，按学号顺序，

每两个同学一组，模拟和客户谈判。

14

本单元标题：Unit3EnquiriesandReplies

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第四周九月三十日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，了解在外贸业务流程的操作中如何运用外贸英语函电，掌握如何应用外贸英语

函电进行询价，索要价目表、产品介绍书等。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸

英语函电进行询价，索要价目表、产品介绍书

等。

询价的信函例文，有关询价的常用语句。

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：一般询价

难点：具体询价

1、给学生设计工作任务，要求学生在完成任务的过程中掌握知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

15

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）

FREETALK

根据我们在企业面临的三项工作任务，本单位我们学习可以分三步走：

任务1：阅读询盘

任务2:分析询盘

任务3：对询盘进行回复

首先请同学回顾在进出口贸易实务中学到的内容：什么是询盘？

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：10分钟）

读并翻译PPT上的两段询盘，回答问题？

Wehavebeenimportersofarts&ent,weareinterestedin

variouskindsofChineseArtsandCraftsandwouldappreciateyourcataloguesand

quotations.

Ifyourpricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.

We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonCFRRangoonbasisfor5,000Men’

sshirts(NO.G-3).,however,would

liketopointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficult

topushthesaleofyourshirtssuccessfully.

【步骤二】讨论（时间：65分钟）

采取小组讨论的形式：TEAMWORKPOINTS:

1、分成9个小组

2、通读例文，找出其中重要的短语、句型，做好讨论记录，签上小组名单交上来。

3、推举一名同学发言。

【步骤三】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。在窜讲完后先给同学展示一个案例。

16

本单元标题：Unit3EnquiriesandReplies

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第六周十月十四日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，掌握如何应用外贸英语函电对询价进行回复。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸

英语函电对询价进行回复。

回复询盘的注意事项。

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：对一般询价的回复

难点：对具体询价的回复

1、给学生设计工作任务，要求学生在完成任务的过程中掌握知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

17

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

简单回顾我们上次讲述的例文，强调询盘和回复的写作要点。

询盘要简单、明了。回复要对询盘的内容一一回复。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：20分钟）

向大家展示一份信函：

李明是某服装进出口公司的业务员，收到一位在广交会刚刚结识的新客户的信函如

下:

DearSirs,

anmeetourrequirements

asbelow,pleasequoteusyourbestpriceonFOBCHINAPORT.

Description:ed/Engineering

Stripes.

Quantity:100.000pcs

SizeSpecs:-42\"-48\"andLength-28\"-29\".

Fabric:100%Cotton.210gms.

Packing:1MainLabel,1CareLabel,1HangTag.1pcinaPolybag.

Bestregards.

让同学读、翻译。

【步骤二】讨论（时间：45分钟）

提出问题让学生讨论。

1、上述信函属于什么信函？为什么？

请同学发言，让后链接概念。

2、李明在收到上述信函后非常重视，马上核算出价格向客户报盘，同时为了使客

户对产品更为了解还另外航空邮寄了几件样品。

你认为李明对此信函的处理是否得当？

请同学发表意见，链接到小提示。

3、试着对上述信函进行回复。

提示大家，怎么样既不正面报价，又对客户的信息做到了对应回复。

点评学生的例文，再给出一份参考例文。

【步骤三】练习（时间：15分钟）

【步骤三】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。

18

本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第七周十月十九日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，掌握如何应用外贸英语函电进行报价。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸

英语函电进行报价。

报价

I.报价

II.有关报价的常用语句

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：报价的主要内容

难点：如何报盘

1、提出问题，带着问题学习范文。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

19

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

简单回顾我们上次询盘和回复的相关内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：15分钟）

Warmup：

某公司周一对外发盘，限本周五复到有效，周二国际市场价格上涨，但我公司未采

取行动。客户于周三来电表示接受我方周一的发盘，上述情况下，合同是否成立?

请同学看小案例，然后回答问题。

回顾：构成有效发盘的条件。（三条）

【步骤二】讨论（时间：20分钟）

上述现象在实际业务中并不少见，如何减少这方面的风险呢？

1、撤回或撤销。

2、我们在实际业务操作中通常选择带有附加条件的虚盘。

回到首页，quotation按公约的规定，它应该称为invitationofanoffer(发盘邀请)。

它是没有约束力的，我们往往没有规定的有效期，并且往往带上附加条件。

Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.

该报盘以我方最后确认为准。

Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.

该报盘以货物未售出为准。

【步骤三】讲解书上范文（时间：45分钟）

【步骤四】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。

20

本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第七周十月二十一日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，掌握如何应用外贸英语函电进行报盘。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸

英语函电进行报盘。

报盘

I.报盘

II.有关报报盘的常用语句

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：报盘的内容

难点：如何报盘

1、提出问题，在学生解决问题的过程中讲授知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

21

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

简单回顾我们上次报价函的相关内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：15分钟）

报盘是指卖方向买方发出的在一定价格条件下、一定期限内出售货物的承诺。报盘

一经对方接受，就具有法律效力，卖方不得随意撤回。报盘一般除了有完整的交易条件外，

还有有效期。

报盘通常包括以下几方面的内容：

（1）感谢对方的询盘；

（2）商品的名称、质量、数量及规格；

（3）价格、支付条件、佣金或折扣等详细情况；

（4）包装及交货日期；

（5）报盘有效期限，通常表达为：

Thisofferisfirm(orvalid,open,good)for…days.

该报盘的有效期为……天。

Thisofferissubjecttoyourreplyhere(orreachingus)by11:00amBeijingtime,Friday,

August10.

该报盘以8月10日星期五上午11：00北京时间之前贵方回复有效。

Wemakeyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin10daysfrom

today.

我方向贵方报盘如下，以自今日起10天内贵方复到为有效。

【步骤二】讲解书上的范文（时间：15分钟）

【步骤三】讨论（时间：15分钟）

通过范文的学习，请同学一起归纳出发盘写作的要点：

DearSirs,

Thankyouforyourinterestinourproducts….

Inreplytoyourenquiryof…,wetakepleasureinmakingyouanofferas

follows:

Commodity:

Specifications:

Packing:

Quantity:

Price:

Shipment:

Payment:

Thisofferissubjecttoyourreplyhereonorbefore…

Wearelookingforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully,

【步骤四】操作（时间：35分钟）

thefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms

offerenquire/enquirybid

’s_____forthe2008’sOlympicGameshasbeensuccessful.

22

possibleforustokeepour____openformorethanoneweek.

eepingyour____inmindandwillreverttoitwhengoodsareavailable.

rices____areexceptionallylowandlikelytorise,wewouldadviseyoutoplaceyour

orderwithoutdelay.

kthebuyersfora____,mostprobablytheywillnamealowprice.

onlylimitedstock,whichisunder____elsewhere.

pany____aboutthedevelopmentofthelocalmarket.

request,we’renowmakingyouafirm____for1,000colorTVsets.

iclesyou____forarehandledbyDaliangLightIndustrialProductsI/Ecorporation.

quantityisconsiderablylarge,wecan____youadiscountof10%onlistprices.

II.P90.3

【步骤五】总结（时间：5分钟）

总结本堂课讲的主要内容。

23

本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第八周十月二十六日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，掌握如何应用外贸英语函电进行还价。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸

英语函电进行还价

I.还盘的常用语句

II.要求降低起订量

III.要求更改支付方式

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：如何还盘

难点：支付方式应如何更改

1、设计活动，在学生活动过程中强化知识点的学习。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

24

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：10分钟）

如果买方不同意报盘中的某些交易条件，包括价格、支付条件、交货期、起订量等，

他可一发出还盘或还价。

提问：你知道几种可以导致还盘的原因？

价格；起订量；支付条件；交货期。

【步骤二】讲解书上的范文（时间：10分钟）

因为第一篇例文的结构比较典型，所以讲完第一篇例文后，总结一下拟写还盘的基本

步骤。

对对方的报盘表示感谢

谈及很抱歉不能接受对方的某项条件，陈述不能接受的理由

提出自己的建议

表示希望对方能够接受，并早日回复等

【步骤三】讨论（时间：35分钟）

通过讨论的方式学习例文2-4.

要求学生分小组学习例文，回答四个问题。

【步骤四】操作（时间：28分钟）

DearSirs,

WeareinreceiptofyourletterdatedMarch11andasrequested,areairmailingyou,

underseparatedcover,

hopetheywillreachyouinduetimeandwillhelpyouinmakingyourselection.

Inordertostartaconcretetransactionbetweenus,wetakepleasureinmakingyour

specialoffer,subjecttoourfinalconfirmation,asfollows:

.81000PrintedShirting

Specifications:35”x36”x42”yds

Quantity:12,600yards

Packing:inbalesorinwoodencases,atseller’soption

Price:US$...peryardCIFC5Vancouver

Shipment:tobemadeinthreeequalmonthlyinstallments,beginningfromJune20.

Payment:byconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsighttobeopened30

daysbeforethetimeofshipment.

Wetrusttheabovewillbeacceptabletoyouandawaityourtrialorderwithkeen

interest.

Yoursfaithfully,

采取分组比赛的方式进行。

然后展示填好后的全文内容，请同学翻译。

现假设我们认为交货期长了一点，请试着写一份还盘。

（请大家回去思考）

【步骤五】总结（时间：2分钟）

总结本堂课讲的主要内容。

25

本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第八周十月二十八日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，掌握如何利用外贸函电对产品进行推销。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生掌握如何利用外贸

函电对产品进行推销。

I.一般性推销

II.试图凭样品推销

III.展示实际业务中所用的订单样本

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：如何进行一般性推销

难点：如何增加尝试性推销的成功率

1、设计活动，在学生活动过程中强化知识点的学习。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

26

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：20分钟）

回到我们上堂课留给大家的思考题，请两位同学上来将他的信函（异议、原因和建议

部分）写到黑板上。

对同学写的信函进行点评。归纳写还盘信要注意的问题：注意尺度和表达的方式。

DearSirs,

Wethankyouforyourquotationof…for….Wefindyourpriceaswellaspaymentterms

satisfactory,howeverwewouldgiveoursuggestionofanalterationofyourshipment.

AsthereisagrowingdemandforPrintedShirtinginourmarketandwehavenostockinour

oupleaseshiftyourshipmentfrom“tobemadeinthreeequalmonthly

installments,beginningfromJune20”to“tobemadeinthreelots,1stlot50%andtheothers

equalmonthlyshipmentsfromJune20”.

Inordertopromoteyourbusiness,pleaseacceptthisunharshcondition.

Yoursfaithfully,

【步骤二】讲解书上的范文（时间：20分钟）

在国际贸易中我们也可以在获得了客户的联系方式后选择直接向客户寄送推销信的方式，

所以我们通过书上的例文来了解一下推销信的基本写法。

【步骤三】操作（时间：35分钟）

翻译练习：

tudyingtheofferandhopethatitwillkeepopentilltheendofthemonth.

evethatyouwillplacealargeorderwithusowingtothehighqualityand

reasonablepriceofourproducts.

allowyou10%discountifyoupurchase5,000dozensormore.

rmsofpayment,weoftenrequireaconfirmed,irrevocableletterofcreditpayable

bydraftatsight.

nticipatinga

largeorderfromtheUnitedStates,andthatwillcauseasharpriseinprice.

sendyouafirmofferwithshipmentavailableintheearlyMayifyourorder

reachesusbeforeMarch,10.

ethereisabriskdemandforthegoods,theofferwillbeopenonlyfor5days.

ivingyouafirmoffer,e,Tuesday,

July10.

【步骤四】总结（时间：10分钟）

总结本单位讲到的相关内容，并引出下节课的内容——订单。

27

本单元标题：Unit5Orders,AcceptancesandRejections

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第九周十一月二日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的学习，使学生掌握订单中涉及的要项。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的学习，使学生明确订单中涉及的

要项。

I.订单

II.认收

III.接受订单的信函

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：订单中所包含的主要内容

难点：如何制定完整的订单

1、引入实际业务中的订单，让学生在读懂订单的过程中掌握订单的主要内容。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

28

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：5分钟）

我们在经过了若干回合的发盘、还盘后，有两种可能，订单达成或订单取消。那么，

如果订单达成了，接下来我们的活动该如何开展？

订单既可能是买方对报盘的接受，也可能是买方主动寄发的购货单。买方发出的订单

一经卖方接受，就不能随意撤回，买卖双方就将按照订单上的条件签署合同并执行合同。因

此在拟写订单时，一定要将交易条件叙述完整，尤其是要将主要的交易条件叙述清楚，如：

商品名称、规格、数量、包装、价格、总金额、支付条件、交货期等。

现在许多的贸易公司都使用正规的印刷订单，以确保不会疏漏任何重要的条件。

【步骤二】讲解书上的范文（时间：45分钟）

例如书上P93的例文。讲完后再讲P91的例文。

展示现实业务中的一份订单，让同学翻译。

【步骤三】操作（时间：25分钟）

翻译练习：

XI’ANINTERNATIONAL

COMMERCECORPORATION

TEL:FAX:

ORDERFORM

ORDERNO.987JULY20,2008

SON&.

18DeansgateBlackpool

Pleasesupplythefollowingitems:

Description:A:SA-135VideoRecorder

B:VT-462Videotape

C:RC-A43MiniRadioCassetteRecorder

Quantity:A:1,000

B:1,000

C:5,000

UnitPrice:FOBXinGanginclusiveofour5%commission

A:USD600each

B:USD5.5each

C:USD18each

Payment:L/Cat90days’sighttobeopened30daysbeforeshipment.

Package:Bystandardexportcases.

DeliveryDate:BeforetheendofAugustinone/twolots.

【步骤四】总结（时间：10分钟）

总结本单位讲到的相关内容。

29

本单元标题：Unit5Orders,AcceptancesandRejections

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第九周十一月四日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过本单元的教学，使学生学会撰写接受订单和拒绝订单的信函。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过本单元的教学，使学生学会撰写接受订单

和拒绝订单的信函。

I.撰写接受订单信函

II.撰写拒绝订单的信函

III.有关订单的常用语句

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：撰写接受或拒绝订单信函

难点：如何对客户的来函作出适当的处理

1、从问题出发，让学生带着问题学习相关的信函。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

30

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出问题（时间：5分钟）

上节课我们讲了订单，我们知道订单既可能是买方对报盘的接受，也可能是买方主动

寄发的购货单。那么卖方在收到了客人的订单后应该如何处理呢？

【步骤二】讲解书上的范文（时间：50分钟）

ledgment认收

当卖方收到客户的订单时应该认收该订单。

anceofOrders接受订单的信函

sofRegret因不能接受订单而表示歉意的信函

RejectingOrderedPrice

RejectionfortheReasonofnoSupply

RejectingBuyer’sDeliveryTerms

ngSubstitute提供代用品

【步骤三】操作（时间：25分钟）

游戏：瞬时记忆大比拼。单双号同学各选派一名代表，可以由一次补充的机会。记忆

时间20秒。

Nodiscountwillbegrantedunlessyouplaceanorderformorethan1000

tons.

Inaccordancewiththetermsofpaymentinthecontract,pleaseopenan

irrevocableL/Cinourfavor.

ProvidedyoufulfillthetermsoftheL/C,wewillacceptthedraftsdrawn

underthiscredit.

【步骤四】总结（时间：5分钟）

总结本单位讲到的相关内容。

31

本单元标题：RelevantGrammaronBusinessEnglish

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十一周十一月十六日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过语法专题练习，巩固前五个单元的内容。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过语法专题练习，巩固前五个单元的内容。语法专题练习。

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：相关语法

难点：相关语法要点

1、从问题出发，在学生解题过程中讲解。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

32

本单元标题：Unit6SalesConfirmationandPurchaseContract

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十一周十一月十八日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过了解销售确认书的基本内容，掌握销售确认书的填写规范。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

过了解销售确认书的基本内容，掌握销售确认

书的填写规范。

销售确认书的基本结构及填写规范。

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：售货确认书的相关条款

难点：售货确认书的相关条款的填制规范

1、从工作任务出发，结合资料填写销售确认书。

2、在点评学生的作业同时介绍知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

33

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。对前期学习的内容进行总结，引出下面的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】提出工作任务（时间：15分钟）

根据与外商谈判磋商的结果，利用外贸单证系统缮制SALESCONFIRMATION.

首先我们要了解一下什么是SALESCONFIRMATION?

买卖双方经过磋商，一方的发盘被另一方有效接受，交易即达成，合同即告成立。但在实

际业务中，按照一般习惯做法，买卖双方达成协议后，通常还要制作书面合同将各自的权利

和义务用书面形式加以明确，这就是所谓的签订合同。

他有两种主要的形式：一种是条款较完备、内容较全面的正式合同，如购货合同

（PurchaseContract）、销售合同（SalesContract）一种是内容较简单的简式合同，如销售

确认书（SalesConfirmation）购货确认书（PurchaseConfirmation）

给大家5分钟的时间看书，分析confirmation和contract之间的区别。

【步骤二】讲解书上的范文（时间：25分钟）

介绍完书上的例文后，结合我们提供的合同范本介绍合同的基本内容。

1.合同号码（ContractNo.）

2.买卖双方的名称和地址（Sellers/Buyers）

3.商品名称（Commodity）

4.规格（Specification）

5.数量（Quantity）

6.单价（UnitPrice）

7.总值（TotalValue）

8.包装(Packing)

9.唛头（ShippingMark）

10.保险（Insurance）

11.装运期（TimeofShipment）

12.装卸港（PortofShipment&Destination）

13.支付条款（TermsofPayments）

14.签约日期与地点(Date&Place)

【步骤三】操作（时间：25分钟）

让同学结合材料和合同样本，进行填制合同的练习。

【步骤四】点评、总结（时间：20分钟）

在点评学生作业的过程中强调合同填制的规范。

34

本单元标题：Unit6SalesConfirmationandPurchaseContract

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十二周十一月二十五日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生掌握在对外贸易业务中正确填制售货确认书和购货合同的方法。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生掌握在对外贸易业务中正确

填制售货确认书和购货合同的方法。

销售确认书的填写规范。

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：售货确认书和购货合同主要栏目

难点：售货确认书和购货合同主要栏目的填制规范

1、从工作任务出发，结合资料填写销售确认书二。

2、在点评学生的作业同时介绍知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

35

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。对前期学习的内容进行总结，引出下面的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】强调合同填写规范（时间：30分钟）

1.合同号码（ContractNo.）

2.买卖双方的名称和地址（Sellers/Buyers）

3.商品名称（Commodity）

根据考题所给的中文商品名称写出相应的英文名称。例如：

中文英文

工作手套WorkingGloves

中国餐具ChineseDinnerSets

天坛牌男衬衫TiantanBrandMen’sShirts

甘薯片SweetPotatoSlices

4.规格（Specification），例如：

中文英文

340克听装Incaseof340grams

颜色粉、兰、黄Colors:pink,blueand

均衡搭配yellowequallyassorted

5.数量（Quantity）

数量通常用数字表示，计量单位为英文单词或缩写。例如：

中文英文

5,000打5,000dozen/dz.

500箱500cases/C/S

1,000纸箱1,000cartons/CTNS

3,000套3,000sets

10,000公吨10,000metrictons/M/T

65,000码65,000yards

6.单价（UnitPrice）

一般以介词“at”开头，后跟表示币种的缩写，然后写上单价数量，最后写出价格术语。

例如：

CIF温哥华atCAD30.00percarton

每箱30加元CIFVancouver

7.总值（TotalValue）

22,500美元

USD22,500.00

(SayUSDollarsTwenty-twoThousandFiveHundredOnly)

(SAYUSDOLLARSTWENTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDREDONLY)

(SAYTWENTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDREDUSDOLLARSONLY)

8.包装(Packing)

常见的包装表达法：

1）“in…”用某物包装，用某种形式装

用箱装incases

36

打包inbales

打捆inbundles

散装inbulk

2)“in…of…each”或“in…,eachcontaining…”用某物包装，每件装多少

用木箱装，每箱50打inwoodencasesof50dozeneach

3)“in…of…each,…to…”用某物包装，每件装多少，若干件装于一大件中

用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱inboxesofadozeneach,100boxestoawoodencase

9.唛头（ShippingMark）

唛头条款一般有买方或卖方选定

由买方选定：atBuyer’sOption

如果资料中没有提到有关唛头的问题填：atSeller’sOption

10.保险（Insurance）险别（P75）

保险条款掌握这样一个句型：tobecoveredby…against…for…asper…。

11.装运期（TimeofShipment）

1）某年某月

InOctober2005,或DuringOctober2005,或October2005

2）转船

withtransshipmentat…

transshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited

3）分批装运

in…equalmonthly/weekly/quarterlyinstallmentsbeginningfrom…

intwoequallots

partialshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited

12.装卸港（PortofShipment&Destination）

包括装运港（PortofShipment）和目的港（PortofDestination）可用介词“from…to…”

来表示。

13.支付条款（TermsofPayments）（payment）byD/P,D/A,L/C

信用证的种类：（P46）

支付条款的基本句型：

By100%confirmed,irrevocablesightL/CtoreachtheSellers30daysbeforethedateof

shipmentandtoremainvalidfornegotiationinChinatillthe15thdayafterthefinaldateof

shipment.

14.签约日期与地点

一般的格式是：

Doneandsignedin…onthis…dayof….

【步骤二】操作一（时间：20分钟）

填制合同练习一

2009年8月3日于广州签订的第05/123号合同主要条款:

卖方:广州服装进出口公司

买方:Messrs.JHmderson&Co.,NewYorkCity,USA

商品名称及数量:1,000打丝织女式衬衫

规格:颜色粉、兰、黄均衡搭配

单价:每打52.50美元成本加保险加运费到纽约市，含佣3％

总金额:52,500美元

37

包装:纸板箱装

交货期:2009年11月份由中国港口装运，可转运但不可分批装运。

支付条款:不可撤销即期信用证付款，议付有效期为装运期后15天内在中国到期。

保险:由卖方根据中国人民保险公司的保险条款按发票金额的110％投保一切险和战争险。

【步骤三】操作二（时间：25分钟）

填制合同练习二

(1)Enquiry

Copenhagen,July25,2009

CathayExportCorporation

Beijing,China

DearSirs,

OneofourclientsinOdenseisinthemarketforaparcelof3,000dozen/setsofLadies’Pyjamas.

WewouldthereforeaskyoutomakeusanofferbasedonCIFOdenseincludingourcommission

of2%.Weshallappreciateitifyouwillarrangeforshipmenttobemadeasearlyaspossibleby

directsteamerforOdense.

Asusual,oursightirrevocableL/Cwillbeopenedinyourfavour30daysbeforethetimeof

shipment.

Yoursfaithfully,

.

(2)Offer

Beijing,August2,2009

.

Copenhagen,Denmark

DearSirs,

ThankyouforyourletterofJuly25inquiringfor3,000dozen/setsLadies’Pyjamas.

Wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,subjecttoyouracceptancereachingherenot

laterthanAugust18:

3,000dozen/.208Ladies’sPyjamasinpink,blueandyellowcolors,equally

assorted,withthesizeassortmentofS/3,M/6,andL/3perdozen,packedincartons,at￡26.00

perdozen/setsCIF2%Odense,notethat,

sincethereisnodirectsteameravailableforOdenseinOctober,踏字的词语 wefinditonlypossibletoship

theparcelwithtransshipmentatCopenhagen.

Welookforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully,

CATHAYEXPORTCORPORATION

(3)Acceptance

Copenhagen,August9,2009

CathayExportCorporation

Beijing,China

DearSirs,

38

ThankyouforyourletterofAugust2offeringus3,000dozen/setsofLadies’Pyjamasat￡26.00

perdozen/setsCIFC2%Odense.

Wearegladtohavebeenabletoprevailuponourclienttoacceptyourprice,thoughtheyfoundit

abitonthehighside.

WearenowarrangingwithourbankfortherelevantL/kingshipment,kindlyseetoit

thatinsuranceistobeeffectedagainstAllRisksandWarRiskaspertheChinaInsuranceClauses

of1January,1981for110%eshipmentmark,wewillletyouknow

soon.

Yoursfaithfully,

.

【步骤四】点评、总结（时间：5分钟）

在点评学生作业的过程中强调合同填制的规范。

39

本单元标题：Unit7Payment

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十三周十一月三十日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生了解合同履行环节中通常采用的支付方式——信用证。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生了解合同履行环节中通常采

用的支付方式——信用证。

I.开立信用证的申请书

II..信用证实例

III.买方通知买方信用证已开立

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：信用证的相关条款

难点：催开信用证

1、引用实际业务中的信用证，让学生阅读、理解。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

40

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。对前期学习的内容进行总结，引出下面的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】介绍信用证的基本内容（时间：55分钟）

信用证(LetterofCredit)是一种由银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。采用信用证支

付的好处是信用证项下首先负付款责任的是开证行。只要所提供的单据与信用证的规定完全

相符，即使是买方倒闭、货价下跌，银行都得付款。

1.信用证的主要内容(MainContentofL/C)

（1）对信用证本身的说明

,amount,expirydateandexpiryplaceetc.

（2）对单据的要求，单据主要可分为三类：

货物单据(Invoice、WeightMemo/Packinglistetc.)

运输单据(OceanBillofLading、Airwaybilletc.)

保险单据(InsuranceCertificate/Policyetc.)

其他单据，如寄单证明、装船通知副本等(Certificate、ShippingAdviceetc.)

（3）对货物的要求(Commodity、Specification、Quantity、Packing、Priceetc.)

（4）对运输的要求(TimeofShipment、PortofLoading、PortofDestination、ShipmentMeans

etc.)

（5）开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任条款(DutyClause)

（6）特殊要求(SpecialInstructions

以上内容结合书上的信用证实例来看。

【步骤三】操作二（时间：20分钟）

拿出一份实际业务中的信用证让同学们看、分析、翻译。

【步骤四】总结（时间：5分钟）

总结本次课内容，引出下课的主题。

41

本单元标题：Unit7Payment

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十三周十二月二日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生了解合同履行环节中有关信用证的问题。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生了解合同履行环节中有关信

用证的问题。

分析信用证实例

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：能够看懂信用证的相关条款

难点：分析信用证的条款内容

1、让学生分析实际业务中的信用证，老师点评。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

42

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。对前期学习的内容进行总结，引出下面的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】翻译信用证的基本内容（时间：55分钟）

以书上P131的信用证实例为例让学生翻译信用证的条款。

【步骤三】操作（时间：20分钟）

拿出一份实际业务中的信用证让分析。

43

44

45

46

47

【步骤四】总结（时间：5分钟）

总结本次课内容，引出下课的主题。

48

本单元标题：Unit7Payment

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十四周十二月七日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生掌握信用证审核的要点及信用证修改函的基本结构。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生掌握信用证审核的要点及信

用证修改函的基本结构。

I.信用证审核要点

II.信用证修改函的基本结构

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：信用证修改函的基本结构

难点：信用证审核要点

1、要求学生操作，教师点评、归纳知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

49

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。对前期学习的内容进行总结，引出下面的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】介绍信用证的催开信函（时间：20分钟）

催开信用证(UrgingEstablishmentofL/C)

在以信用证方式付款的合同中，一般都明确规定买方应在什么时候开来信用证，并规定信

用证的有效期。卖方催促买方开立信用证常常是出口成交后的一项十分重要的工作。

以书上P143例文为例，介绍催开信用证信函的写法。

【步骤二】讲解信用证审核的要点（时间：30分钟）

信用证的审核(CheckingofL/C)

信用证种类和条款应与销售合同一致

买卖双方的名称、地址无误

信用证中合同号码是否正确

信用证是否有效

信用证金额应与合同规定一致

付款是即期还是远期

信用证有效期、交单期及到期地点是否可以接受

货物或商品的说明必须与合同一致

有关运输的条款

有关保险的规定应与销售合同一致

信用证中是否存在其他不合理的要求

【步骤三】信用证的修改（时间：25分钟）

首先看到书上P146开始的实例。然后对书上的实例进行总结。

要求改证的信函可以分为三个部分：

确认收到信用证，同时指出其中有不符点

WearepleasedtoinformyouthatL/CNo.123issuedbytheCharteredBankofLiverpoolfor

ourS/r,onexamining(going

through/checking/perusal)theclauses,weregretfullyfindthatcertainpointsarenotin

conformitywiththetermsstipulatedinthecontract.

详述不符点的内容并指出如何修改

Thediscrepanciesareasfollows:

(1)Commissionshouldbe3%,not6%.

(2)ShipmentistobemadeduringOctober/Novemberinsteadof“onorbefore30th

October”.

(3)Goodsshouldbeinsuredfor110%oftheinvoicevalue,not150%.

PleaseamendyourL/CNo.123asfollows:

(1)Inserttheword“about”between“quantity”and“100M/T”.

(2)DeleteItems1,2,3,4andreplacethembythosestipulatedinourS/C.

(3)Deletetheclause“Bankersexpensesforbeneficiary’saccount”.

要求尽快修改

TheamendmentadviceshouldreachusbyNovember15,failingwhichyoumustextend

thevalidityoftheL/Ctotheendofthisyear.

50

Pleaseadjustthecreditimmediatelysothatwecanmakearrangementstoshipthegoods

intime.

【步骤四】总结（时间：5分钟）

总结本次课的主要内容，引出下次课的主题。

51

本单元标题：Unit7Payment

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十四周十二月九日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生掌握如何书写信用证修改函。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生掌握如何正确书写信用证修

改函。

I.信用证审核的基本程序

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：修改函的主要组成部分

难点：信用证的审核

1、要求学生操作，教师点评、归纳知识点。

2、在进一步提出问题让学生解决。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

52

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。对前期学习的内容进行总结，引出下面的内容。

第二部分：学习新内容

【步骤一】操作一（时间：30分钟）

拿出一份信用证审核练习，让学生审核，请两位同学上台进行板书。

（1）

CommercialBank

Melbourne,Australia

IrrevocableDocumentaryCreditNo.F-07567

Dateandplaceofissue:August20,2009Melbourne

Dateandplaceofexpiry:November15,2009Melbourne

Applicant：&rne,Australia

Beneficiary:ChinaNationalCereals,OilsandfoodstuffsImportandExportCorporation

AdvisingBank:BankofChina,Beijing

Amount:USD15,000.00(SayUSDollarsFifteenThousandOnly)

Partialshipmentandtransshipmentareprohibited.

ShipmentfromChinaPorttoMelbourne,latestOctober2009.

Creditavailableagainstpresentationofthedocumentsdetailedhereinandofyourdraftatsightfor

fullinvoicevalue.

—Signedcommercialinvoiceinquadruplicate.

—FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmadetoorderofCommercialBankmarked

“freightprepaid”.

—Insurancecertificateorpolicyendorsedinblankforfullinvoicevalueplus10%,CoveringAll

ng50,000tinsof500gramsofMaLingBrandCannedLicheeat

USD3.00pertinCFRC2%Melbourne.

5432

合同主要条款：

卖方：中国粮油食品进出口公司

买方：&Co.,Melbourne,Australia

商品名称：“马铃”牌荔枝罐头

规格：450克听装

数量：50,000听

单价：CFR墨尔本每听3美元，含佣2％

总值：150,000.00美元

装运期：2009年10月自中国港口至墨尔本，在香港转船

付款条件：凭不可撤销即期信用证付款

合同号码：SP5432

【步骤二】对学生的练习进行点评（时间：25分钟）

强调信用证审核的一般程序，应当以信用条款的顺序来逐一审核。

53

DearSirs,

ThankyouverymuchforyourL/r,uponchecking,wehavefoundsome

discrepanciesandwouldrequestyoutomakethefollowingamendments:

1)TheplaceofexpiryshouldbeinChinainsteadofMelbourne.

2)TheamountbothinfiguresandinwordsshouldrespectivelybeUSD150,000.00andSayOne

HundredAndFiftyThousandOnly.

3)Transshipmentshouldbeallowed.

4)Deleteinsuranceclause.

5)Thespecificationsshouldbetinsof450gramsinsteadof500grams.

Pleasemakeamendmentsassoonaspossiblesoastoenableustoarrangeshipment.

Yoursfaithfully,

【步骤三】操作二（时间：25分钟）

在刚才点评的基础上在让学生进行一次随堂练习。

CopenhagenBank

Date:4January,2009

To:BankofChina,Beijing

rofCopenhagenImport

CompanyforaccountofChinaTradingCorporationuptoanamountof￡1,455.00(SayPounds

SterlingOneThousandFourHundredAndFifty-fiveOnly)for100%oftheinvoicevaluerelative

totheshipmentof:

150metrictonsofWritingPaperType501asperS/5476fromCopenhagentoChina

port.

Draftstobedrawnatsightonourbankandaccompaniedbythefollowingdocuments

marked“X”：

……

Partialshipmentsandtransshipmentprohibited.

Shipmentmustbeeffectednotlaterthan31March2009.

ThisL/Cisvalidatourcounteruntil15April,2009.

PO5476合同的主要条款：

卖方：中国贸易公司

买方：哥本哈根进口公司

商品名称：写字纸

规格：501型

数量：150公吨

单价：CIF哥本哈根每公吨97英镑

总值：14,550英镑

装运期：2009年3月31日前自中国港口至哥本哈根

支付条款：保兑的不可撤销即期信用证，于装运期前1个月开至卖方并于上述装运期后15

天内在中国议付有效。

54

本单元标题：Unit8TransportandInsurance

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十五周十二月十四日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生了解合同履行环节中常见的问题—运输和保险、

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生了解合同履行环节中常见的

问题—运输和保险。

I．催装运

II．预订船运集装箱

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：如何催装运

难点：如何及时安排运输和保险

1、要求学生操作，教师点评、归纳知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

55

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：35分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。对上节课的审证练习进行点评。

DearSirs,

WhilewethankyouforyourL/CNo.,weregrettosaythatwehavefoundsomediscrepancies.

Youare,therefore,requestedtomakethefollowingamendments:

1)TheL/Cshouldbe“confirmedirrevocable”insteadof“irrevocabletransferable”.

2)“InfavorofCopenhagenImportCompanyforaccountofChinaTradingCorporation”should

read“infavorofChinaTradingCorporationforaccountofCopenhagenImportCompany”.

3)Theamountbothinfiguresandinwordsshouldrespectivelyread“14,550.00(SayPounds

SterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly)”.

4)“FromCopenhagentoChinaPort”shouldread“fromChinaPorttoCopenhagen”.

5)Deletetheclause“Partialshipmentsandtransshipmentprohibited.”

6)“TheL/Cisvalidatourcounter”shouldread“TheL/Cisvalidatyourcounter”.

Pleaseconfirmtheamendmentsbytelexassoonaspossible.

Yourssincerely,

第二部分：学习新内容

【步骤一】引入运输的概念（时间：10分钟）

Transport

•如果交易是按照CIF条件或CFR条件达成的，卖方则应承担租船订仓的责任。

•货物装船后，卖方应及时向买方发出装船通知，尤其是在按照FOB或CFR条件成交

的情况下。

•Transportisanimportantpartininternationalbusiness.

•Goodsarecarriedbyseveralmeansofconveyance:

byroad,railorair

thecontractofcarriage:

ConsignmentNote(托运单）

AirWayBill(空运提单或航空货运单）

bysea

theship-ownerandshippermaytaketheformofeitheraCharterParty(租船契约）oraBillof

Lading(提单）

【步骤二】介绍书上的例文（时间：40分钟）

分装运前、安排装运和装运后三个阶段介绍相关的实例。

【步骤三】总结（时间：5分钟）

总结本次课的主要内容，引出下次课的主题——保险。

56

本单元标题：Unit8TransportandInsurance

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十五周十二月十六日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生掌握如何处理运输和保险两个环节相关的合同履行中的问题。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生掌握如何处理与运输和保险

两个环节相关的合同履行中的问题。

I．为什么进口商请出口商代办保险

II．哪些情况下可以要求保险公司提供特惠保率

III．运输途中的包装要求

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：有关装运和保险的常有语句

难点：运输和保险中涉及的单据

1、要求学生解决问题，教师点评、强调知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

57

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：30分钟）

FREETALK

回顾上节课的内容。请单双号各派一名同学上台进行连线游戏。

t

thewholeofashipofaircraft

able

hodofusingmorethanoneformoftransportinthe

deliveryofgoods

ement

sonororganizationtowhomgoodsaresent

nee

eofbeingtransferredtoanewowner

ring

untpayableunderacontractforthecarriageof

goodsbysea

hipment

sonororganizationthatsendsgoodstoaconsignee

nor

gonthebackofanegotiableinstrumentthattransfers

theproperty

r

nsferofgoodsfromoneshiptoanothertoreachits

destination

odal

norfirmthatcarriesgoodsorpeoplefromplaceto

place

r

nizationthatexportsgoods,whichitusuallyowns,to

aforeigncountrybyseaorbyair

对双方的解答情况进行点评，希望大家正确理解这些在运输中经常出现的词汇。

第二部分：学习新内容

【步骤一】引入保险的概念（时间：10分钟）

Whatshouldwediscussaboutinsurance?

请同学回答。再归纳：

Who?What?Premium?

【步骤二】介绍书上的例文（时间：20分钟）

强调在保险中应该注意的几个问题。

表示“投保”的动词：

arrange,cover,effect,provide,

takeout.

说明保险情况时，insurance后介词用法：

insuranceonthe100tonsofwool

insuranceagainstAllRisks

insurancefor110%oftheinvoicevalue

insurancea国家中小学网络云平台免费网课 ttherateof5%

insurancewiththePeople’sInsuranceCompanyofChina

常见的险别

•FreefromParticularAverage,F.P.A.

•WithParticularAverage,W.P.A.

58

•AllRisks

【步骤三】操作练习（时间：20分钟）

书上练习P181的第一题。

【步骤三】总结（时间：10分钟）

总结本次课的主要内容，引出下次课的主题——申诉、索赔和理赔。

布置下节课的任务，要进行小组讨论。

59

本单元标题：Unit9Complaint,ClaimandSettlement

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十六周十二月二十一日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生掌握如何对合同履行过程中产生的问题进行申诉。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生掌握如何对合同履行过程中

产生的问题进行申诉。

I．申诉错发货物

II．申诉迟交货物

III．对质量低劣提出的申诉

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：有关申诉常有语句

难点：如何撰写合理有效的申述电函

1、由学生将小组讨论的结果向全班同学汇报，老师归纳、总结。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

60

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

第二部分：学习新内容

【步骤一】引入概念（时间：5分钟）

Sometimeswhenthelossisnotserious,thepartysufferedthelossmaynotlodgeaclaimfor

dhewritesacomplainttocalltheotherparty’sattentiontoavoidingthis

ouldwediscussaboutinsurance?

Claimsareusuallyraisedbybuyersforgreatloss,forexample:losscausedbynon-deliveryor

delayofdelivery,shortweightorshortageofquantity,inferiorqualityandimproperpacking,

breachofcontract,etc.

However,sellersmayalsoraiseclaimsagainstbuyerfornon-establishmentofL/Corbreach

ofcontract,etc.

Settlementisthedisposalofaclaim.

【步骤二】由学生上台汇报（时间：55分钟）

【步骤三】对书上的实例进行总结（时间：15分钟）

theprincipleofsettlement

prompt

amicable

arguestronglyonjustgrounds

settlethematterneatly

themeansofsettlement

replacethegoods

refundtheamountandinspectionfee

offeradiscount

【步骤四】操作（时间：10分钟）

Theshipmentofourcustomer’sOrderNo.123hasbeenfoundshort-weightby500kilos,

forwhichtheyfileaclaimamountingtoUSD1,100plusinspectionfee.

Whatshouldwedo?

thestepsofsettlement

gointothematter

explainthereasonclearly

arguestronglyonjustgrounds

settlethematterneatly

最后，假定是我方的过失造成的，我们可以采用什么样的措施补救？

让同学回去讨论讨论，派代表用一句话表达解决的办法。

61

本单元标题：Unit9Complaint,ClaimandSettlement

Unit10Telex,Fax&E-mail

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十六周十二月二十三日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生掌握如何对合同履行过程中产生的问题进行索赔和理赔。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生掌握如何对合同履行过程中

产生的问题进行索赔和理赔。

I．对质量低劣提出的索赔和关于理赔的回复

II．不良包装引起的索赔和关于理赔的回复

III．短重引起的索赔和关于理赔的回复

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：如何提出索赔要求

难点：如何进行理赔的回复

1、由学生先陈述观点，老师点评、总结。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

62

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

第二部分：学习新内容

【步骤一】引入问题（时间：5分钟）

请同学将上节课布置的案例的讨论结果写在黑板上。

【步骤二】逐一点评（时间：35分钟）

有的小组的意见比较可取：suggestthemplaceanotherorderplustheshortweightandgive

themadiscountof3%.

提供参考性意见：

......

Inviewofourlong-standingbusinessrelations,wewillpayfortheamountofclaimof

companyhasstrictforeignexchangecontrolsystemandtheclaimmeansabig

losstous,mybosswillnotagreewithmetoremityouthemoneyinonetime.

Theonlywaytosettletheproblemistoremittheamountininstallments.

……

【步骤三】引入新内容（时间：5分钟）

电传也叫用户电报，是用电传机来传送信息。由于电传是按照发送的时

间来计费的，因此，电传文稿中需要尽量使用缩写，并需要把文中不要影响意思的

词省去。在拟写电传文稿时，要注意采用国际上已普遍接受的缩写形式。

传真是由传真机发送的，传真机是通过电话线传送信息的机器。传真文

稿的格式和商业信函的格式区别不大，可以按照与信函相同的格式书写，也可以写

得更简便一些。总之，要求简明以缩短发送时间从而节约费用，但不需要像电传那

样尽量使用缩写。传真不但可以传递文字信息，还可以用来传递图纸单证等。鉴于

以上优点，在当前的国际贸易中，传真已在很大程度上取代了电传，但传真不如电

传的保密性能好，因此电传仍被外交和一些商务机构使用。

【步骤四】操作（时间：10分钟）

YOURS26OFFERSUBJECTREPLYIMMEDIATELYCOMMODITYC514

200M/TONSRMB1950CIFROTTERDAMIRREVOCABLESIGHTLC

PROMPTSHIPMENT.

YC2COMMODITYC514QUANTITYINCREASEDTO300M/TONSNKEPT

OPENTILL15/7PLSNEGOTIATENREPLYSOONESTIFPOSSIBLE.

请同学翻译，引出下面的内容。

【步骤五】讲解（时间：30分钟）

ingPrinciples

留“主”去“次”。

notreceivedyourtelexofNovember26,2005.–YOURTELEXNOV.26NOT

RECEIVED.

用短字代替长字，用单词代替短语；用短语代替从句。

payuswithoutdelay.–PLEASEPAYSOON.

Wearegratefultoyouformakingusthemostfavorablequotation.–THANKSYOUR

BESTQUOTATION.

Wehavereceivedyourtelexofthe15thinwhichyouofferedus100metrictonsof

63

refinedsugar.–YOURTLX15THOFFERINGUS100MTREFINEDSUGAR.

灵活使用现在分词和过去分词

cehasbeenconfirmed.–PRICECONFIRMED.

TheL/CwasestablishedonOctober6.–L/CESTABLISHEDOCT6.

前缀和后缀的使用

tomerisnotinterestedatpresent.–CUSTOMERUNINTERESTEDNOW.

Themarketisdullandnotactive.–MARKETINACTIVE.

通过词性、词序、句型的调整、变化达到省字、缩短篇幅的目的，如：

1)Youfailedtogetthegoodsreadyforloading.–

YOURFAILURETOPREPAREGOODSFORLOADING.

2)Sorrytogiveyoulatereply.–

REPLYLATESORRY.

略语字

1、取其头部，如：

import–IMPinvoice–INV

immediately–IMMspecification–SPEC

acknowledge–ACKapproximately–APPR

2、取单词所有辅音字母，如：

please–PLStelex–TLX

cancel–CNCLreceive–RCV

customer–CSTMRhave–HV

3、上一点中，若第一个字母是元音，则不可省掉，如：

agree–AGRorder–ORDR

acceptable–ACPTBLopened–OPND

enquiry–ENQURYabove–ABV

4、保留有些词组主要单词的第一个字母，如：

refertoyourletter–RYL

estimatedtimeofarrival–ETA

assoonaspossible–ASAP

5、保留第一和最后一个字母，如：

keep–KPhour–HR

from–FMweight–WT

will–WLfoot–FT

6、用MT代替ment,用BL代替ible或able,用G代替ing,用D代替ed,用TN代替tion

等，如：

shipment–SHPMTpossible–PSBL

reasonable–RSNBLfollowing–FLWG

quotation–QUTNdelivered–DLVD

7、用发音相似的字母代替某个词或词组，如：

are–Rwith–WZ

we–V,Wyour–UR

and–N,Yotherwise-OZWZ

通用的、约定俗成的缩写字或缩写符号，如：

confirm–CFMaccept–ACPT

64

freight–FRTbank–BNK

attention–ATTNidest.–IE

regards–RGDS

cashondelivery–COD

Sundays,holidaysexcepted–SHEX

ChiefEx泊船瓜洲王安石古诗 ecutiveOfficer–CEO

主要公司和机构的简称，如：

CEROILFOOD——中国粮油食品进出口总公司

CHINATEX——中国纺织品进出口总公司

EC——欧洲经济共同体

OPEC——石油输出国组织

CCPIT——中国贸易促进委员会

IMF——国际货币基金组织

在日常业务实践中，一个词或一个词组有时有不止一种的缩写形式，如：

negotiation——NEGN,或NEGIT

possible——POSS,POSSBL或PSBL

65

本单元标题：Unit9Complaint,ClaimandSettlement

Unit10Telex,Fax&E-mail

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十七周十二月二十八日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过教学使学生掌握国际贸易中常用的函电往来形式；相关电函的格式、常用句型和撰写的技巧。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生掌握国际贸易中常用的函电

往来形式；相关电函的格式、常用句型和撰写

的技巧。

I．电传格式

II．传真格式

III.E-mail格式

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：电传格式，传真格式

难点：电传的缩写

1、问题驱动，老师在指导学生解决问题的过程中教授知识点。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

66

单元教学设计基本框架

第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）

FREETALK

第二部分：学习新内容

【步骤一】引入问题（时间：15分钟）

D20MTOLIVEOILPROMPTSHIPTPLSQUOTE.

DCATALOGPRICELISTTOYS

ANKOFENGLAND

.

:COTTONBATHTOWELS

PLSRFRTOOURORDRNO.10112PLCDWIZUTHRUUSBYOUR

CLIENTS,M/SISSARDASCOLTDOFLAGOS,ASACPTEDUNDRURS/CNO..FYIZS

RTOURBNKRSR

NOTPRPRDTOOPNL/CUNLESSGDSRINSURDINCHINA,ORCOVRDINLND

THRUPEOPLE’SINSCOFRCIFVLPLUS50%.THEPTINEXCESSOF110%,CIFVL

PLUS10%,ISTOCVRIMPDUTYRISKNPREMIUMISTOBCHARGDEXTRAON

URINV,VHVAPPLIEDOURBNKRSFRESTBLSHMTOFL/CIYFBYFAXFR

RMB40,400.00PLUSINSPREMIUM,WCHREMNSVALIDTILAPR30,2009.

【步骤二】解决问题（时间：45分钟）

让同学讨论，再叫学生上台板书翻译，然后带领全班同学逐字解释、翻译。

【步骤三】引入新内容（时间：15分钟）

hefollowinglongpoints:

(1)Itcanbecommunicatedasfastasinternationalphonecallandtelex.

(2)Itdoesnotneedtouseabbreviations.

(3)Itischeaperthantelex.

(4)Itisa24-hourserviceandthemessagecanbereceivedunattended.

out

Macdonald&Evans,Ltd.

EstoverRoad,PlymouthPL667P,England

Tel:(072)Fax:Telex:45654

Date:________

FACSIMILE

TO:_____________

Attn:____________

FaxNo.:__________

III.E-mail

Ithasthefollowinglongpoints:

(1)Itcanbecommunicatedasfastastelexandfax.

(2)Itischeaperthananinternationalphonecall,fax,andtelex.

(3)Themessageandpicturescanbesenteasily.

(4)Someofe-mailaddressescanbeappliedforfreeofcharge,,hotmail,sina,ect.

(5)Itisa24-hourserviceandthemessagecanbereceivedunattended.

【步骤四】操作（时间：10分钟）

67

Translate:

VARIOUSPRDCTSSMPLSSOON.

URELYRISE.

WUDADVUACPTATONCE.

SPRINCESAILG

DIRECTMIDJULY.

RES

.

68

本单元标题：Unit11CaseStudy

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十七周十二月三十日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过案例分析，使学生掌握如何正确用外贸英语函电来处理外贸业务的方法。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生掌握如何正确用外贸英语函

电来处理外贸业关于江南的诗句古诗 务的方法。

ShenzhenTextilesImport&ExportCorp十一月十五

日到二月二十五日与JohnsonCompany有关交易的

所有来往函电

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：如何恰当使用所学的各种函电

难点：如何掌握最新的市场动态

1、在案例分析过程中，对本课程前阶段的内容进行复习、总结。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠认为的拼音 伟编著。

69

单元教学设计基本框架

第一部分：导入课程（时间：5分钟）

第二部分：学习新内容

【步骤一】引入问题（时间：5分钟）

CaseITheProcedureofOneDeal

Whatareallthesteps

involvedinonedeal?

【步骤二】分析问题（时间：35分钟）

引导学生梳理流程，画出流程图。

让学生分析书上的例文，回答问题：

这些例文分别属于上述什么类型的信函，这类信函在写作上有什么要求？

【步骤三】问题引入（时间：5分钟）

uirements

70

Youwillberequiredtobeabletodothreethings,thatis,totranslate

incomingEnglishversionlettersintoproperChinese,translateChineseversionletters

intoproperEnglishandreplytoyourforeigncustomersdirectlyinEnglishafterreading

Englishversionletters,faxesoremails.

【步骤四】解决问题（时间：35分钟）

raduation,shewas

shewasrequiredto

ouldgetthemainideaofit,butshe

,,

whatwouldhappenifyouwereaskedtodoso?

Pleasetrytowritedowninproper

Chinese:

DearSirs,

Thankyouforyourco-operationinourcurrentdocumentationoperation.

WeareinformedbySunnyArgentinathatanewgovernmentregulationforcustomsclearance

toriesshouldissueaChinaCertificateofOriginforalltheproducts

madeinChina,startingforshipmentswhichwillarriveinMONTEVEDEOandBUENOSAIRES

on/ails,pleaseseeasfollows:

Documenttype:CertificatedofOriginissuedbyChinaAuthorityofImportandExportMUST

BEWITHASTAMPINTHEOVERLEAFBYARGENTINIANCONSULATE(BEIJING

BRANCH).

EffectiveDate:FCLshipment-startingfromvesselETDHK/Chinaon/after22June.

Application:PleaseapplyfortheC/ObeforeETDandshouldsendtheC/OtoWEMwithin

20daysafterETD.

C/Ocharges:WearenowdiscussingtheC/Ochargesmatterandwillinformyoulater.

Remarks:eontheC/O(pleasefindthe

attachedC/Osampleforyourreference).

Airshipment:Ifyouhaveairshipment,pleaseinformusfirst.

PleasefindtheattachedrevisedshippinginformationandC/youhaveany

questions,pleasedonothesitatetocontactVivianat6732****.

Thankyouverymuchforyourattention.

BestRegards,

Vivian

【步骤五】总结（时间：5分钟）

总结本堂课的内容，引出下节课内容：对客户来函的处理以及对合同纠纷的处理。

71

本单元标题：Unit11CaseStudy

授

课

班

级

国贸0826班

上

课

时

间

第十八周一月四日第1-2节

上

课

地

点

东313

教

学

目

的

通过案例分析，使学生学习如何恰当使用所学的各种函电，处理因违约引起的纠纷。

教

学

目

标

能力（技能）目标知识目标

通过教学使学生学习如何恰当使用所学的各

种函电，处理因违约引起的纠纷。

处理因为对实盘的不同理解引起的贸易纠纷。

重

点

难

点

及

解

决

方

法

重点：如何恰当使用所学的各种函电

难点：如何处理贸易纠纷

1、分小组讨论案例，由老师归纳、总结，提出建议。

参

考

资

料

1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；

2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。

72

单元教学设计基本框架

第一部分：导入课程（时间：5分钟）

第二部分：学习新内容

【步骤一】引入问题（时间：5分钟）

Whatwayswillyoutrytoavoidorextricatefromthepassiveposition?

【步骤二】分析问题（时间：30分钟）

分小组讨论，按学号让同学到黑板板书，然后和大家一起点评。

将大家的意见分享：

Youropinions:

Ifyoucanincreasethequantityto500M/TONS,wewillgiveyouthepriceasyour

requested.

Signacontractassoonaspossible.

Dividetherefundtoseparateparts,whichwillbedeductinthefutureorders.

Askfordelay,don’traisetheprice.

Whenquoted,youmustsay”Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.”Sothatwe

canstandinanactivepositionwhendoingbusiness.

Ifthesellerhasothersimilararticle,hecanadvisethebuyertoacceptitonthebasisof

thesamepayment.

Thesellershouldreducethevalidoftheacceptance.

Wecouldsufferlossifwecangetthefuturebusinessrelationship.

Thesellershouldadvisethebuyertogetthearticlelater.

【步骤三】归纳、总结（时间：5分钟）

Myopinion:

•Investigatethemarketandgraspthenewestinformationaboutthegoods

•Moresensitivitytotheclient

•Disposaltheofferneatly

第三部分：介绍展销会

73

【步骤一】情景导入（时间：15分钟）

Inrecentyears,manyenterprisesintheEastChina,especiallyfromZhejiang,Jiangsuand

FujianProvinces,begintogoabroadtoparticipateinvariousinternationalfairs.

Nowadays,therearemanyfamousfairsintheworld,suchasChicagoToolsExpo,Milan

FashionExpo,andChineseImportandExportCommoditiesFair(alsooncecalledCantonFair,

GuangzhouFair).

TheChineseImportandExportCommoditiesFair(CantonFair).Startfrom

thespringof1957.

SpringCantonFair

AutumnCantonFair:

FirstPhase:from10/15thto10/19th

SecondPhase:from10/24thto10/28th

ThirdPhase:from11/2ndto11/6th

【步骤二】任务提出（时间：5分钟）

李明即将参加10月15日至10月19日在广州举行的广交会，他想向客户发

出一份邀请函，请代为拟写。

【步骤三】学生操作（时间：10分钟）

让学生思考应如何这份邀请函。

【步骤四】老师点评（时间：10分钟）

DearLorna,

WearegladtoinformyouthatwewillattendtheforthcomingChineseImportandExport

commoditiesFair(CantonFair),whichwillbeheldfromOct.15th,2008–Oct.19th,2008.

Informationcoveringourboothnumberwastoldjustamomentagoasfollows:

Hall:18

Floor:1stFloor

74

Aisle:E

BoothNumber:18.1E25-29

Personattending:Henry,Lily,Snowen

MobilephonesofPersonattending:******(respectively).

Ournewmakeswillbeatdisplayinwhich,wetrust,erelyhope

thatyouwillbeabletofinetimetovisitusandviewournewproducts.

Wearelookingforwardtoyourearlyreply.

Bestregards.

Henry,

GeneralManager

【步骤五】总结（时间：5分钟）

总结本堂课的内容。