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报到岸价P222贾岛诗奴

B:你们算出来了吗,张先生?

Z:算出来了,这是我们的到岸报价单,请仔细

过目。

B:表中的价格都是实盘吗?

Z:在有效期内,表中所列价格都是实盘。有效

期过后,表中所有

的报价以我方最后确认为准。

B:不知你们的价格有没有变化?

Z:这些产品都是我们的畅销货,因为这些产品

的花色品种是目前

国际市场上比较流行的,所以我们产品的价格

将按照国际市场

的价格而变化。

B:那就意味着你方的价格有上涨的可能。

Z:是的,有这种趋势。

B:你方的目前的报价几天内有效?

Z:我们的报价三天内有效。

B:如果你方价格优惠,我们可以马上订货。

Z:如果你们订货量大,价格我们还可以考虑。

报盘黄云万里动风色 (2)P229

A:B先生,我今天上午能拿到报价单吗?

B:当然能罗。根据你方要求,我们向你方报盘

如下:一万打大、

中、小不同型号不同颜色的天鹅牌男式衬衫。

B:对,对。价格呢?

天鹅牌男式衬衫的旧金山到岸价格如下:

大号:192.24美元/打

中号:168.12美元/打

小号:144.00美元/打

关于装运与支付,如我们所达成的协议,也就

是1999年9月或

10月,以保兑的、不可撤销的、即期汇票信用

证支付。我们这

一报盘有效期十天。

A:哟,你方的报盘比我预期的可是高得多呀,

这恐怕我们很难接受。

B:怎么,难道你们不知道市场情况吗?真的不

知道市价正上涨

吗?近几年世界范围的棉花减产,不可避免地

要影响棉纺织

品的价格。

A:如果情况真的是这样,恐怕我就不得不接受

了,就怕我们难以

说服我们的顾客按这个价格购买。

讨价还价(1)P233

Z:看过报价单吗,布朗先生?

B:别着急,我马上把报价单看一遍⋯⋯啊,张先

生,你不是在开玩

笑吧。我一看便可告诉你,你们的价格太高了,

拿丝绸来说,你

们的价格比日本的要高出25%,因此,按这样

的价格买进,我

方实难推销。

Z:布朗先生,当然我不是在开玩笑。你也许注

意到了,自从上月

以来,这些商品在国际市场上的价格大大上涨

了,因为近来生

产成本涨了许多。我们也不得不相应地调整销售

价,和国际市

场的价格相比,我们提供的价格还是相当合理

的,有竞争力的。

B:恐怕我不同意你的看法,你们的价格比我们

刚从别处得到的价

格要高,比方说日本的报价就比较低。

Z:但是,你应当考虑质量,你知道中国丝绸闻

名于全世界,中国的

棉织品也一样,我们的产品质量高,结合质量

加以考虑,我们的

价格是合理的,优惠的。

B:是的,我知道你们的质量好。这就是我们为

什么进口你方产品

的原因。但价格不能那么高。我们也从其他国家

进口同类产品,质量几乎同你们的一样。但价格

通常低于你们的15-20%。所以我认为客户很

难接延组词 受你方的价格。以这个价格我们是谈不到一

块了。我们只要求你方的价格和别人的差不多。

我想,这该合理吧!

讨价还价(2)P234

Z:你能还个盘把你方认为合适的价格谈一下

吗?

B:我希望你们减价15%,因为我们很难说服顾

客以这种价格购

买。

Z:我们恐怕很难接受你方的还盘。关于这种商

品的行情,我相信

你们是清楚的,这些是我们的畅销货。即使有些

国家的同类商

品正在削价抛售,目前我们的产品仍然供不应

求,我们不能再

降价了。

B:如果真是这样,那就没有必要再谈下去了,

整个交易就此告吹。

我们的谈判就半途而废。

Z:我的意思是,我们不可能把价格减到你说的

程度,距离太大了。

好吧,我认为双方坚持自己的价格是不明智的。

为了成交,我

们很愿意做些让步。请你大概谈下要订购多少,

以便我们能对

价格作相应的调整。

B:我们的订货量在很大的程度上取决于价格,

我们先解决价格问

题吧。

买方要求减价P235

Z:好吧,如果你们订货量大,我们准备减价

2%。

B:我说你方的价格太高,并不是说只高出百分

之二三,和15%相

比,减2%等于没减。

Z:那么你说多少,能否谈一个大概数字?你的

意思是要我减价

15%,对吗?

B:你方服装的单价比我方能接受的平均高出40

美元,丝绸每码

要高20美元,我建议各让一半。

Z:你的意思是我们的服装单价必须削减20美

元,而丝绸每码削

减10美元,那不可能。你怎么能期望我减那么

多呢?

B:坦率地对你说,我能从另一个供应商处获得

报价,价格比你们

的低多了。如果你们坚持现有的价格,我只好接

受另一家的报

盘。如果我们各自再退一步,买卖就可以成功。

各让一半P236

Z:布朗先生,按照你所说的,我真不知道怎样

才能把这笔买卖做

成功,如果我们按照你要求的价格出售,我们

就要亏本了。我

们各让一半吧,共同努力才能使我们前进一步。

B:你的意见呢?

Z:充其量我们服装的单梅花诗预言详解 价再减10美元,丝绸

每码再减5美元,这

是我们的最低价。不能再减价了。

B:好吧,为了成交,我接受你方的丝绸价格,

但服装单价还有10

元的差距,再各让一半吧,这样差距就会弥合,

业务就会成交

了。

Z:布朗先生,你真有办法把我说服了。好吧,

为了友谊起见,我们

可以每件再降5元。

B:非常高兴,在价格问题上我们已达成了协议,

交易就按此价格

敲定。

要求以不可撤销的信用证付款(1)P小学一年级爱国诗歌 262

B:我想了解一般情况下,你们采取什么付款方

式?

Z:当我们与外国顾客做买卖时,我们采用经保

兑的,不可撤销的

信用证,凭装船单据付款。

B:信用证付款是最保险的方法,但相当复杂。

你们能否来个例

外,接受承兑交单或付款交单?

Z:恐怕不可能,我们迄今为止从未有例外,因

为对于这种商品,以

信用证支付,是我国资助贸易的一种方式。而且,

信用证是国

际贸易中普遍采用的付款方式,我们必须坚持

这种习惯做法。

B:听说中国实行开放政策,想要扩大对外贸

易。当然你们一定接

受不同的支付方法,对吗?我希望你们在付款

条件方面能通融

些。

Z:是的,不过,那得依具体情况而定,否则会

给我们带来许多麻

烦。所以我们出口一向要求以信用证付款,反过

来,我们进口

也采用信用证付款。

要求以不可撤销的信用证付款(2)P264

B:张先生为学一首示子侄读后感 ,我们都退一步吧,百分之五十的信

用证,其余的用付款

交单?

Z:对不起,布朗先生。即使那样,我也不能答

应你,说实在的,承

兑交单不可行,因为我公司承受的风险太大了。

也许以后彼此

生意做多了,我们可以同意付款交单条件,但

是,现在我们只接

受保兑的不可撤销的信用证,凭装船单据付款。

B:坦率地对你说,信用证会增加我们的进口货

的成本。在银行开

出货价为800万美元的信用证,我们得付一大

笔押金,这样就

会积压我们的资金,给我们带来许多困难。

Z:我知道,那有可能。但是对于金额大的订货,

我们更是坚持用

信用证付款。你知道,保兑的不可撤除夜 销的信用证

给出口商增加

了银行担保。再说,你可以将订单削减一半,以

摆脱你的困难,

然后再寄张订单来,或者你也可以和银行商量,

是否把押金减

到最低限度。

B:不过,即使这样,我们在开立信用证时,还

要付银行的手续费。

假使你方能接受承兑交单或付款交单,那就帮

了我们的大忙。

你就当作有信用证一样,向我方开汇票支取,

这对你来说,区别

不大,但对我,关系可大了。至于削减订单,我

们不加考虑。

Z:与我们的优惠供应相比,银行的手续费就显

得微乎其微了,算

不了什么,我已经告诉你了,我们要求用信用

证付款。

开立信用证P265

B:如果这样,我别无选择,只好接受以保兑的

不可撤销的信用证

付款的条件了。唔,什么时候我们得开出有关信

用证?

Z:信用证必须在交货前15—30天由买方开出,

以便我方作出必

要的安排。

B:信用证有效期多长?

Z:有效期为装船日后15天。

B:请问你们将提供哪些单据?

Z:除了汇票以外,我们还将交给你们一整套提

单、发票、出口许可

证、保险单、产地证书和检验证书。我想就这些。

B:这笔交易,我们能否采用分期付款的方式?

Z:为了今后的业务,我们采用三月内等额分期

付款的方式,但第

一批款项要在发货前15天到达我方。

B:我能用人民币付款吗?

Z:我们希望你们最好用美元支付。

B:假如我们用人民币付款,你能告诉我怎样办

理吗?

Z:现在欧美许多银行和北京的中国银行有账户

往来,他们能够开

出信用证,并且用人民币支付。你去银行问一下

就知道了,他们会替你办理这项业务的。

询问交货时间P265

B:请问你们通常要多长时间交货?

Z:一般说来,在收到信用证之后两个月之内可

以交货,有时我们

从厂家那儿弄到货物较容易,我们交货也就快

些。

B:关于我们这批货,什么时候交?

Z:恐怕要到6月底。

B:你们能否提前点交货?至少现在交一半?6

月底交货太晚了。

这样的话,我方最快也要到7月中旬才能收到

货物。张先生,

你也许知道,在我们那里,7月是这种商品上

市的季节,交货时

间对我们来说是太重要了,如果我们把商品投

到市场上去的时

候,别的进口商已把商品脱手赚了钱,那我们

就亏了。

Z:这一点我明白,但是我们今年做的买卖比以

往要多,要向我们

的厂家搞到大批的货物,并在短期内交货是很

困难的。

订交货时间P266

B:可是,你不能设法说服厂家提前一点交货吗?

我们希望你对我

们的要求予以特殊考虑,及时交货对我们关系

可大啦。

Z:你杜甫的八阵图的意思 可以相信,我们最不愿做那些使顾客失望

的事情,特别是像

你这样的老顾客。但是,我们厂家眼前生产任务

压得很重,这

是事实。我们将和厂家联系一下,尽量把交货日

期提前到6月

中旬,并且做一次性装运。

B:那么货物何时可以抵达我方?

Z:如果运输途中聊斋志异3未删减版在线观看 不发生意外,货物估计六月底

可抵达贵方。但绝

不会迟于7月2日。

B:好的,谢谢你方的密切合作,我建议你在合

同里写上“6月15

日或提前点交货”。我们在5月中旬开出信用证。

Z:好吧,就这样吧,我们接到信用证以后,尽

可能快交货。请注明

信用证可在我国议付。

B:好的,很__________高兴我们就付款条件和

交货日期达成了一致的协议。

谢谢你方的密切合作。

Z:很好,我们会谈是令人愉快的和卓有成效的,

我诚挚希望未来

我们之间的贸易额会更加扩大。

希望买方允许分期装运P281

Z:我们既然在包装问题上达成了协议,可以讨

论下一个问题—装

运问题了。布朗先生,你意下如何?

B:那好,你能否告诉我,你们何时及如何装运

这批货物?

Z:我们一般采用定期装运。

B李白诗集大全981首译文 :对我们这批货,能否考虑即期装运?我们的

用户急需此批货

物。

Z:不,恐怕很难办理,因为我们不能很快从厂

家那里得到所有的

这批货物。

B:我们这批货物装船的最后期限究竟是什么时

候?

Z:为了使我方更加容易地准备货物装运,我们

希望被允许分期装船。

B:我们订购的这批货物是季节性商品,还是一

次发运好。

Z:我们无法一次发运。因为碰巧这两个月内没

有从这里驶往你

方港口的直达船。昨天我们的运输部门告诉我,

下个月底前开

往美国的班船舱位已全部订满,恐怕我们也无

能为力了。

B:据说不定期船还是有的。

Z:有的,不过很少,即使搞到了这样一条不定

期船,我也不敢担保

是否有足够的吨位装运全部货物。