培训机构招生方案(最新13篇)

2024年3月16日发(作者：江西高一联考数学试卷分析)

培训机构招生方案（最新13篇）

为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，

方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么

制定方案呢？山草香整理了13篇培训机构招生方案，希望您在阅读之后，

能够更好的写作培训招生。

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：

针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执

行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口

碑；

针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更

加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更

大的市场；

针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物

料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持

续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

（1）中小学生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；

出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

一、定位策划

二、品牌策划

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到

我们学校就知道做什么。

让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声

誉做铺垫。

三、卖点升级策划

总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可

以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就

是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么

问题就是卖点。

是不是卖点，学生和家长说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因

为你讲得越多，学生和家长就越反感。

什么是卖点？

学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训

功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之

间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和

家长的。角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。

四、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招

生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的

统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招

生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确

定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人

才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的

数量和质量。

作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，

无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。

先来看一下整个市场营销的过程：

先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机

构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

五、项目策划

概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）

招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划

策的。

一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培

训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市

场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找

到自己学校的坐

标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也

要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现

阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载

的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职

责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生

也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，

掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先

截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生

部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招

的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要

在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人

人达成共识，才能展开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”

招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向

且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是

报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续

营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以

及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体

分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理

的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标

额越高，奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家

长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然

就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，

才会产生吸引力，提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为

老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活

动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课

程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写

作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，

所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构

自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、

培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出

来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠

300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不

限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学

生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报

的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么

在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很

高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那

么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度

上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以

获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

④限时优惠

以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：

00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。

这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，

提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机

构情况进行设置。

三、营造活动氛围

如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围

所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客

户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从

众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过

一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造

不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的

装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串

连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的

气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球

灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，

第一时间留住家长。

2、礼品设置

3、服装统一

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的

形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多

潜在客户。

1、线上

2、线下

五、活动总结

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的

问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有

足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪

些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪

些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。

方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后

期目标。

2、后期转化

市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，

希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好

活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的

培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好

的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮

助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行

一种有生命力的教育。

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。

禁止穿拖鞋，佩

戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2.在新吉大门口进行

设点招生。

四、具体事项(一)人员安排

1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招

生。没有值班的

业务员可以在周围进行游击招生。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间

为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业

务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

湘西州广大少年儿童(10~16岁)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖

鞋，尽量不要穿短裤等

太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇

到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，

都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予

家长，不需要时不

原因。五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外设点人员在设点时间包饭包水。

六。活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活

动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主

动。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体

验英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一

些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，

培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅

是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活

自理能力。

5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿

舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。

6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘

西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个

平台。

7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的

孩子们和家长们可以一同前往。

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77、4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出

自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，

广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾

向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞

争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦

截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，

筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

市场活动核心：

一：降低本钱

二：开发市场

三：陈力就列

〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。〕生源是民办学校的生命线，

招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与

开展。招生筹划

难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方

法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的

教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越

来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了

丰富的招生筹划经验和知识，渴望为民办学校的招生效劳。

古人云“凡事预那么立，不预那么废〞，只要我们充分发挥校内校外

专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，就必须

能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果

概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，〔招生数量〕招什

么样的学生，怎样招来学生〔招生渠道〕三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民

办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场筹划。所谓招生

市场筹划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻

找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场

份额。

一、定位筹划

面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、

标新立异、错位开展。

二、市场筹划

市场筹划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招

生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且，进行必要的

统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招

生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确

定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场筹划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人

才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的

数量和质量。

三、形象筹划

形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，

宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够

迅速地将学校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成

一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和开展前途，感受到学校

的个性特色和明显优势。

四、公关筹划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的

相互关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，

学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳

型〔供给免费效劳〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社区及学生家长的

意见〕、维护型等假设干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招

生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系筹划。民办学校必须充分发挥

公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的\'公关活动，高

度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导

等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关筹划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传

播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个

完整的信息交流过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、

经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工

作程序筹划。它一般由调查研究、确立目标，编制方案、设计方案，筹划

实施、传播沟通

五、广告筹划

招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联

想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告

方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告筹划显得十分重要。招生

广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、

规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤

起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实

性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德标准。

六、管理筹划

招生管理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进行筹划安排，确

定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其

次，筹划建立

七、渠道筹划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正

在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划构成属于自我学校

的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

八、工程筹划

进行招生工程筹划首先应当进行工程调研，系统地搜集、分析和报告

有关工程的信息，研究影响工程进展的各种环境因素。招生应对的生源是

活生生的人，在工程筹划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情

感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生进取或消极、肯定

或否认的评价。

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了

学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力

量、学员成就、开学季优惠等等。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老

带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚

动帮助招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费85折，四人团报学费75折，五

人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优

惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

一、活动要素

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx

机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免

费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识

到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约

其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参

加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要

现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取

一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣

贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让

学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方

法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要

时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数

据）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给

与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推

广）

七、活动物料清单

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：20xx元

预计收益

签单数：6单，金额：xxx元

八、活动相关表格

九、活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

十一、活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了

学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力

量、学员成就、开学季优惠等等。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老

带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚

动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8、5折，四人团报学费7、5折，

五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优

惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭

症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。

经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度

使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对

自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，

信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮未来健康成长，星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认

识；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不

对教师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供

活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生

在校生活、课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值

观等；

7、由招生负责人发表招生宣传等。

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长

汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20xx秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传；

2)住宅小区和办公楼电梯广告；

3)刊物；如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告；

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想，快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地

方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备

注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展

架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品

派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想，小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各

个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想，小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，

开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众

中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场

活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主

场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽

奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋

友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快

的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程

内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同

时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚

刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂

上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员

2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的

周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口

宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目

场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、

礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的

运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次

秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动

成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：

880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35、2

元，而其中5%：17、6元作为宣传广告成本，剩余5%：17、6元作为报名

优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参

与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分

校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时

获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季

开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯

箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的

方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采

取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今

年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类

学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进

行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地

知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发

布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重

要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的

优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩

子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二

现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

6、在小学的家长会上作招生讲座：

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介

绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

一、活动时间：

20xx 年 12 月 30 日 14：00，16：00

二、活动地点：

美术活动室（大教室）

三、物品准备及人员分工：

1、会场布置人员：英语组、美术组老师。

2、会场布置时间：12月29日下午4：30，5：30点，30日上午10：

00，12：00点。

3、装饰道具：彩色气球、彩带、拉花或三角旗、灯笼、窗花。（26

日下午采购，负责人：周老师、孙老师）

4、主持人：郭老师。

5、奖项设置及奖品：

（1）凡参加节目表演和游戏的同学，可获“优秀奖”奖品：，小玩

具（待定）；

2）凡参加元旦活动的同学，均获“纪念奖”，奖品：笔记本（加盖

公章）；

（3）活动尾声被抽中的五名同学，可获“幸运奖”，奖品：精品魔

方或炫彩溜溜球（待定）。

6、奖品颁发人员：周老师、杨老师、顾老师、孙老师。（奖品26日

下午采购，负责人：周老师、孙老师）

7、计时、摄影人员：赵老师。

8、会场秩序维持人员：全体老师。

9、音响师：陈老师。

10、道具上下场：孙老师。

四、活动流程及提示

1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡，并记住

自己的序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙老师）

2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到美术活动室，我

们将按下面的游戏内容序号进行，没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观

看助威，以保证游戏顺利进行。

3、最后集体拍照，留住美好时刻。

五、节目、游戏安排顺序：

（一）、开场舞：英语组小朋友。（负责人：英语组老师）

（二）、正话反说进行2次。每次5人。（道具准备：三个字、四个

字、五个字的卡片，负责人：孙老师）选几个口齿伶俐的人参加游戏，主

持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说

一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的

人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类

推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

（三）、贴鼻子活动描述及游戏规则：进行4次，每次两组，1组1

人。（道具准备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙老师。）

1、纸上画人头像，游戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，

把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区，“鼻子”在区内并未压线，胜利。贴在

区外或压线，失败。

2、室内设2个赛区，每组1人，共4轮。计时人宣布游戏开始，击

鼓者开始击鼓，击鼓停止，游戏结束。限时1分钟。

3、人头像距离起点2米，并在起点画2个并列圆圈。

（四）、三人抱成团进行3次，第次10人。规则：每次参与活动为

10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间

内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

（五）、双龙戏珠活动描述游戏规则：进行4次，每次2组，每组2

人。（道具准备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙老师。）

1、两队一组，每队两人上场。

2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，

到终点后围绕椅子转一圈，再返回起点继续夹气球。注意：如果在跑动过

程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。

3、每组以气球数量多的代表队胜出。

（六）、击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照）（道具准备：

彩色纸花，采购物品。）花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表

演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学

生）请取五个幸运奖，可以获得幸运大奖。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子

长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生

的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为

主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步

向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录

取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉，继续

扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、

重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各

函授站、教学点的进取性。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练

应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励

学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时

发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，

对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大

考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传

工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，

不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的。工作，而招生宣传工作开展的好坏，

直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分

调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺

利进行。

中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化

的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问

题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供

中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、

各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创

业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，

提供现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、

管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长

汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有

组织

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。

禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

一人员安排

13、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有名业务员在此进行招

生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对2个、在

设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

二招生时间

6262773715在月、日以及月日至月日进行设点招生。812267设点时

间为早上点至中午点以及午时点半至点。晚上点8至点招生业务员能够以

散步形式进行宣传活动。

三招生对象

(中小学生小学一二年级学生需在家长陪同下进行评)

四招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿

拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，

遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和！他们交

谈，都是为了孩子们好。

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇

个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不给。家长在看资料时必须

要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

五、工资分红

1~105011~20602070人每人元人每人元人以上每人元另以上为提议水

平，测评使机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势重点向家长介绍的`资料

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，

找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。

由关注留守儿童，我们会供给个免费的机会给他们，让他们也体验个性化

测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子

和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的

交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是

学会如何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩

具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子

天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子

长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生

的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

一眨眼春节长假就过去了，现在很多培训学校开始摩拳擦掌准备春招，

为争夺开年的第一波生源。但是大家都已经想好了具体招生方案了吗？盲

目跟风招生，不仅效果不好，成本还老高。那春招应该怎么做？xxx学校

招生系统这就给各位老师献上几款超实用的良心春招方案：

一、报名奖励

适用场景：春节过后春季班开招，抢先争夺生源，增强春季班招生活

动曝光量。方案使用攻略：趁着春季班刚开招，先以一波强势的低价优惠

或丰厚的奖品作为吸引点，获得春招的第一波流量。还可以结合学员转介

绍功能，转介绍成功的老学员将得到一定的佣金，刺激全体学员转发活动，

春招活动以病毒式传播提高曝光率。

二、课程预约

三、邀请函

适用场景：培训机构利用名师讲座作为契机来引流招生。方案使用攻

略：此方案是以H5邀请函的方式呈现，线上邀请函与线下活动相结合，

直接套用模板写上名师和讲座的优势。老师学员线上转发分享，线上邀请

函传播更方便，覆盖面更广，影响力更大，活动效果自然就更好！

学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成

本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。

本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资

源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。

活动介绍：

双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，

然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的

课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也

就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来

N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够

带来N名新学员报名。

活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。

活动主题：优科100好伙伴！

活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！

一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！

活动时间：

适合各个季节长期使用活动适用范围：

适用于各分校对内宣传推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的

宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大

礼包，(教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选

一个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够

赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠

送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注：

享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为

学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名

填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的

学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

活动执行：

一、活动准备

(一)人员准备

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充

分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流

程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够

准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目

标。

二、活动宣传

(一)宣传材料的运用

(二)奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖

要求的易

拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多

少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加

孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

(三)班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校

组织的活

动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供

参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有

几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都

会争着回答，比较自我的朋友最多)

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀

(棒！)你们喜不喜欢(喜欢！)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好

的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，

将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好

(好！)

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，

还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和

你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。

备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些

学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

(四)家长课后十分钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对

于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说

优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，

提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，

我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受

下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报

名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。

(把老带新的政策讲解清楚)

三、活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，

那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分

别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖

品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

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