教育培训机构开业宣传招生活动方案

培训机构开业宣传招生活动方案

核心摘要：宣传策略跟目标人群一样抓住主要宣传对象的心理弱点充分利用

其，从中考之后的学生得以一定程度的放松还有的是对升入大学的担心，虽然有

优势但也不排除宣传反效果的出现，不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而

去错失宣传良机。

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一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的

家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况，所以让自己的孩子领先

别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方

案，攻其弱点有助于自己目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较

强，所以很少愿意在假期补习甚至不知道补习为何物，所以我们的主要宣传对象

定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进

攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先面对的是一

个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快

适应小学课堂的教学模式和教学内容，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不同在于增添了英语科目，很多学生在小学内

并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比

较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，

会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学

如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是

主要科目之一，而且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其

畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其

在进入初中学习的重要性，可以先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在

进入初中后不用去适应一门新科目的教学内容，直接掌握学习的技巧。数学科目

方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一

旦让一个人从心理上认同了自己所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就

靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学

生得以一定程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化

就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至

体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好

的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入

高中就承载了他们的期望，他们希望自己的孩子能考取一流的学校，所以也希望

自己的孩子能比其他孩子出色，为了让自己的孩子教好适应高中学习生活，让孩

子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意

义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得

最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能力。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼

儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各

方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能

够通过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的

报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间

的互动能够增加参加的积极性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的积极性，充分利用学生之间的感情，

鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级